Mi B2B értékesítés

Szó B2B (Business-to-Business) fordítva "business to business". Ez a fajta gazdasági és információcsere szervezetek, amelyek az értékesítés középpontjában kizárólag a közötti együttműködés szervezetek. Ebben a cikkben azt vizsgáljuk, hogy mi a B2B értékesítés.

B2B-értékesítés - ami azt jelenti, hogy a cég dolgozik kizárólag szervezetek működnek a piacon B2C (fogyasztókkal). Ez lehet nagykereskedelmi bázist, zárt piacok stb

Eszközök jövedelmezőség javítása

Szakértők azonosítani a 9 fő pontokat, amelyek lehetővé teszik, hogy hatékonyan elvégezni eladások a B2B piacon:

1. Kidolgozása versenyelőnyt.
2. Kizárása a házasság az eladott termékek.
3. Biztosítaná a folyamatos rendelkezésre állás áru raktáron.
4. Rendszeres kiterjesztése választékban.
5. Gyors megbízások végrehajtása.
6. Fejlődő hűségprogramok az ügyfelek számára.
7. Létrehozása „csővezeték” a profit.
8. Versenyképes árak.
9. A vágy, hogy szerződést kössön a hosszú távú együttműködés.

Értékesítés a B2B piacon

Nézzük meg, mi az értékesítési csatornák a leghatékonyabbak B2B.

közvetlen értékesítési

Ha beszélünk a B2B szegmensben, a közvetlen értékesítési - a leggyakoribb eszköz a munka. Magukban foglalják a közvetlen kapcsolatot a vevővel. Hívhatja számos oka a tét az ilyen stratégia. Íme néhány közülük:

• Az elutasítás tartalmának illetéktelen személyeket és extra üzlethelyiség.
• közvetlen értékesítési rendszer több lehetőséget a gyors reagálás a változó vevői igényeket.
• Ez lehet elérni a stabil kereslet értékesített termékek.
• A jól megtervezett közvetlen értékesítési rendszer hozzájárul a gyors fejlődés a cég.

De vannak hátrányai is:

• Nem mindig ilyen találkozók viszont egy pozitív ügyfél megoldás, így a terv az átlagos ellenőrzés - ez drága.
• Be kell, hogy alaposan tanulmányozza az értékesítési rendszert, de ez nem egy gyors folyamat. Különösen, hogy megtalálják a szakemberek, akik megtestesült Ezt a működési elvet, nehéz.

passzív eladások

Kereskedés az interneten keresztül

A pozitív oldalon bizonyított nagykereskedelmi az interneten keresztül. Egészen a közelmúltig, ilyen csatorna nagy használni a gyakorlatban, B2C (vagyis kommunikálni magánszemélyek), de ma a helyzet azt mutatja, az egyre fontosabbá válik az internet B2B. Globális hálózat jelentősen csökkentheti a fejlesztési költségeket és növeli a passzív értékesítés.

A pozitív oldalon a B2B bizonyított nagykereskedelmi az interneten keresztül.

nettó árbevétel

Hozzájárulhat a fokozott vevőszolgálat területén szerzett tapasztalat az ügyfél értesítést. dolgozó elvek alapján kéri az ügyfelek, melynek során az utóbbi megismerhetik frissítések és általános változások a tartomány és az eladó.

márkakereskedői hálózat

technológia értékesítés révén kereskedő hálózat olyan nagyobb területi lefedettséget. Mivel az önálló fejlődés az egész hálózat gyakran túl költséges szervezetek, vállalkozások úgy döntenek, hogy franchise-hálózat felfedezése, illetve szervez a partnerkeresés.

Előnyök kereskedő hálózatok:

• Nagyon gyors fejlődését. Szó 2-3 hónap lehet borított ágai az egész országban.
• Közvetlen hozzáférés az ügyfeleknek, hogy távol van a központi iroda.

A fő hátránya van:

• Függés képviselői, akik inkább „élni az életet”, ami negatívan befolyásolhatja a vállalat hírnevét.
• Pénzügyi veszteséget. Jellemzői a kereskedők, hogy díjazásuk elérheti a 80%.

Minden B2B értékesítési technika megvan a maga előnye és hátránya, hogy úgy mondjam, melyik a legoptimálisabb - ez egyszerűen lehetetlen. Egy példa a munka sok vállalat azt mutatja, hogy a legjobb gyakorlatok meghatározása kizárólag személyes tapasztalat (különben is, mi kell végrehajtani által kifejezett termék).

Egy példa a munka sok vállalat azt mutatja, hogy a legjobb gyakorlatok meghatározása csak személyes tapasztalat.

Lényegét tekintve, a tevékenységi köre hasonló a B2B B2C. Ez áthalad az azonos fejlettségű, ugyanazt a szerszámok új ügyfeleket, hogy csak a kibocsátási ár jóval magasabb. De ne felejtsük el, hogy bármely cég is működik ugyanabban az időben, és a B2B és B2C szektorban.