Mi a BTL-reklám

A koncepció a kereskedelem és a BTL marketing

Első dolgunk fogalmak. Ellentétben kulcs ATL BTL, hogy az első típus felelős a kialakulását kell vásárolni egy terméket, míg a második befejezi az eladás, csökkenő fogyasztói támogatja a reklámozott termék. Trade marketing - tágabb fogalom, amely magában foglalja a BTL, a kereskedelem, stimuláló, promóciós marketing és promóció. Mi össze a koncepció a kereskedelem és a BTL marketing, mert mindkettő felelős létre motiváció a fogyasztók körében, mint amelynek eredményeként az adásvétel, és ennek megfelelően nőtt a vásárlóerő.

Hogyan lehet motiválni BTL

Hogyan lehet motiválni a fogyasztó a beszerzés, értékesítés növelése és hozzon létre egy valós képet a termék? 3 lehetőség van:

• motiváció az áron keresztül - annak érdekében, hogy a vevő, hogy pénzt takarítanak meg;
• motiváció a termék maga - a lehetőséget, hogy szerezzen ingyenes minták, kóstolók, kiegészítő termékek a bónusz, hogy a fő;
• Motiváció tapasztalat révén - arra, hogy nyerjen egy díjat, hogy vegyen részt szórakoztató tevékenységet.

Alapján azok formáját, és elindítja a promóciós kampány.

irányok BTL

Határozza meg, milyen BTL és milyen motiváció arra használja, nézzük meg a két terület a tevékenységi területén:

1. Akciók és promóciós ösztönzők a potenciális vásárló.
2. Akciók és promóciók kereskedelmi partnerek és a közvetítőket.

stimuláló fogyasztói

1. Promo a branding kommunikáció.
2. Promo a várható haszon.
3. Promo garantált nyereséget.

Az első nem kifejezetten egy konkrét terméket, de általában pozitív képet a cég. Szóval, mi a BTL kommunikáció?

A második típusú BTL részvények során előállítunk egy lehetséges ajándék. A leggyakoribb módja -, hogy többet vásárolnak árut, hogy a motorháztető alatt díjat, címke, stb Ez általában különböző lottó, versenyek, azonnali nyeremények, játékok, stb

A harmadik típusú BTL marketing jelent garantált jelen a teljesítmény az állomány feltételek (gyűjtése 10 caps, címkék, stb), de nem csak.

• akciós csomag megvásárlására, amely a vevő megkapja az elsődleges és a másodlagos termék, az ár egy ilyen bónusz általában 20-50% a mag;
• hűségprogram - ez a díj, hogy megkapja a vevő, ha egy bizonyos időn belül lesz igaz, hogy a márka (pontgyűjtés, promóciós ajánlatok, a vásárlást, mint 1000 rubelt 3 hónap);
• mintavétel - kereskedelem ingyenes mintákat;
• költségcsökkentés, két árengedmények és egyéb ármanipulációra;
• A „vissza fogunk térni a pénzt” gyakran lehet hallani törés esetén vagy helytelen áruként, ebben az esetben ez a lényege, hogy a pénzösszeget a következő vásárlás a márkaneve vagy bármilyen egyéb forgatható. Például, amikor a vásárló termékek n-összeget, akkor kap egy kártyát 20% -át ez a költség vásárolni egy adott üzletben bútorok;
• kedvezmény kupon, amely gyakran megtalálható az utcán, a magazin és sok más helyen, nem csak növelheti az értékesítés, hanem hogy egy csomó új érdeklődő vásárlók.

BTL marketing, amelyre példákat már fent elemzett ideális ügyfeleket vonzani, növeli a hűség, és ennek eredményeképpen növelni értékesítését. Tény, hogy ezek az intézkedések még sok más, ez csak a legfontosabb és leghatékonyabb. Hogyan alakult ki a cég nyerni az ügyfelek, akik maguk is tudják, mit BTL és alkalmazza azt a saját gyakorlatban.

viszonteladók és a partnerek stimulálása

Tartása olyan üzleti együttműködését igényli a cég. Mint sűrűbb és sokkal stabilabb, annál nagyobb az esély, hogy létrehozza a folyamatos eladó megtakarítások szállítási, raktározási, értékesítési és egyéb kapcsolódó eladni semmilyen lépést. Ehhez meg kell világosan megérteni, mi a BTL szolgáltatásokat viszonteladók és partnerek és képes alkalmazni a gyakorlatban. Szóval, hogyan lehet hatékonyan dolgozni ezen a területen?

• Növelje a hangerőt a vásárlások. Mert nagy nagykereskedelmi szállítások irodák gyakran kínálnak kedvezőbb feltételeket a tranzakció: mennyiségi kedvezmények az éves bónuszok. Ami a forgalmazási hálózat eladni egy nagyszámú áru, akkor is kínál, időben korlátozott, akkor viszonylag rövid idő alatt, csökkentheti a tárolási költségek, és nem veszít az árut véget ért határidőt. Gyakran nagy mennyiségű gyártó kínál egy bónusz pont, hogy a végén a hónap vagy negyedév, amely magában foglalja bizonyos veszteségek miatt a romlást és segít elkerülni a hiány.
• Növelni forgalmazás. Természetesen minél piacok és a szélesebb földrajzi értékesítési hálózatot, a cég arra számít, több értékesítést.
• Serkentik az alkalmazottak. A hangerő növeléséhez az áruk, mint a jutalom a saját értékesítési ügynökök, akik elősegítik és a kiskereskedelmi üzletek, hogy eladja a maximális számú termék.
• Hogy növelje a hűség forgalmazók szakképzés, üzleti ajándék, rendezvények, céges rendezvények, képzések.

Hogyan kell elemezni BTL tevékenység?

Hogy lássa, promo hatásos volt, meg kell írni egy check-listát BTL. Mi ez? Ez egy lista a kérdésre, hogy segítséget kap egy ötletet, mi a célja és a közönség számára, amelyek a részvény jön létre, és értékeli és elemzi annak eredményeit. Itt egy példa a lista róluk:

Azáltal, hogy egy listát a legfontosabb kérdés, akkor pontosan tudja, mi a cselekvési terv. És amikor az akció befejeződött, akkor, hogy egy új ellenőrző listát, amely segít elemezni az eredményeket. Mit tartalmazzon?

Javítására irányuló intézkedések hatékonyságát BTL

• Csak érdekes, hogy a fogyasztási cikkek;
• jelentőséget tulajdonítanak az értékesítés ösztönzés, különben a művelet nem ad meg a kívánt eredményt, és lesz pénzt veszít hatékony motiváció;
• gondoskodik a magas szintű tudatosság a tevékenységét;
• vigyázni minden problémát, különösen a szervezeti, hogy a találkozás;
• menteni a költségvetés, de nem veszteséges kampányt;
• vegyenek részt az online eszközök;
• ne felejtsük el, hogy értékeljék az eredményeket, és a megfelelő következtetéseket.

ahelyett, hogy a következtetés