Követelések, fmcg értékesítés enciklopédia
adós
Ahol jön ez? Minden vállalat célja, hogy versenyelőnyt szerezzen, többet eladni az árut. Az FMCG piacon a verseny különösen erős: egy helyet a polcokon a bolthoz korlátozódik, valamint fenntartva a beszerzési áruk összeg. Annak érdekében, hogy az ügyfél a hangerő növeléséhez A vásárolt áruk, vállalatok mehet hitelezés, azaz a rendelkezés a halasztott fizetés egy meghatározott időszakban. Biztosított hitelek a szerződést, amely meghatározza a maximális hitelösszeg ( „hitel mélység rubel”), és a maximális hitel távon ( „hitel mélység napok”). Általános szabály, hogy ezek a számok jellemzőitől függ az áru, amely alapján hitelt kap, ha az árut értékesített egy boltban lassan, hitelezési hosszabb. Azaz, sőt, az ügyfél kerül jóváírásra a szállítási szállítmányt a következő szállítás, és egy új ellátási fizet az előzőt. Mivel az alapvető különbség a FMCG áru a nagy forgalom, a hitel mélység napokban általában kis, általában körülbelül 1-2 naptári hét.
Ha az ügyfél úgy dönt, hogy ezt a lehetőséget, hogy hitelt neki, úgy tűnik, követelés, amely kétféle:
- Aktuális - lejárta előtt a visszafizetés írásos megállapodás alapján a felek között;
- Lejárt (ETC) -, amelyek lejárata lejárt. Az ügyfél ténylegesen már eladott az árut, de nem adja vissza a pénzt, hogy a szállítónak. hitelezési cél nem érhető el, mert a vásárlás egy új párt az ügyfél pénzt a számlára még mindig ott van. Ez csökkenéséhez vezet a forgalom pénzkínálat cég, a növekedés aránya a rossz adósságok, és ennek következtében a megnövekedett hitelezési kockázat. Egy értékesítési képviselő, ez általában azt jelenti, hogy meg van fosztva részét bónusz az elmúlt hónapban az ügyfél hitelezési kezdeményezés tőle származott, a törekvés a vágy, hogy teljesítik az értékesítési tervet, azt iránti kérelmet nyújtott hitel nem elég fizető ügyfeleket, és ne tegye ki a szükséges intézkedés érdekében, hogy meggyőzze ügyfelek fizetnek időben. Szinte minden vállalat értékesítési képviselők a célértékek ETC, például mint arányt rubel ETC összege az összessége a DMZ, és ha az arány meghaladja a megengedett százalékos a cég, bónusz az üzletkötő nem teljesen befizetett.
Belül az ETC, van még két másik fajta követelés:
- Kétes - nem fizetett időben és ugyanabban az időben nem biztosíték fedezi, kezesség, bankgarancia.
- Reménytelen -, hogy nem lehet visszaállítani, melyek már lejárt GC Magyarországon előírt hároméves elévülési idő, megerősítés nélkül az adós tartozás vagy kötelezettség miatt megszűnik lehetetlensége teljesítmény, például azért, hogy a felszámolás az adós társaság. Ez ETC végül felvett nettó veszteséget és írt le.
Okai nem fizetés lehet beállítani, például az ügyfél egyszerűen elfelejtett fizetni, nem volt rendelkezésre álló források, technikai okok miatt (az ügyfél zárolt számla, az ügyfél van átszervezték, hogy vannak-e problémák a dokumentumok, amelyekre a mellékelt termékek, stb ). És mégis, a hosszú évek óta dolgozik a piacon az FMCG vállalatok megmondja elég esetek tényleges száma, ahol az ügyfelek nem tudatosan fizet kölcsönzött pénzt késlelteti a fizetési határidő legfeljebb a kinevezését a tárgyaláson (és ez nem gyors), illetve tudatosan felvett hitelek felszámolást megelőző üzleti azzal a szándékkal hagyja hitelezőket a táskát. Sok ilyen esetben már akár a közepén nulla években, amikor néhány hazai kiskereskedelmi üzletek még egy „vad-counter” dolgozni dokumentumok nélkül hamis dokumentumokat, a szürke és a fekete minták.
... Emlékszem, így problémás ügyfél, valamint a biztonsági tiszt sok évvel ezelőtt, miközben dolgozik az egyik kereskedelmi cégek. Megérkeztünk az udvaron, hogy a hátsó ajtó: a párnázott ajtó ón jelöletlen, ami egy alagsori helyiségben. A „bezopasnik” egy tipikus képviselője a rendőrök „a régi szovjet iskola”, nyugodt, becsületes, mélyen művelt ember, egy kellemes társ. De volt, hogy egy lépéssel a kocsiból, hogy az ajtót, mert azonnal a felismerhetetlenségig megváltozott járás, váll költözött vissza és áll előrehajolt. Az ajtó mögött alján a pincében az árnyékban a csupasz betonon kiütötték a durván faragott deszka asztal, amelyen ült három erős képen fiúk, kivesszük a doboz néhány papírt, és letette őket a verem. A mélységben a pincében van még egy negyedik, és valahogy szavak nélkül egyszerre világossá vált, hogy ő az idősebb. Együtt a „bezopasnik” ők valahol eltűnt, minden csendben várta visszatérésüket, tíz perc alatt lógott nehéz nyomasztó csend. Amikor végül jött vissza, a keze a vezető volt a vállán a „bezopasnik”. „Szóval, a rövid, ez a gyerek fizetni” - mondta ő. Foglalkozók ismét váltás papírokat az asztalra, és mentünk vissza az irodába. Nem tudom, hogy mi a beszélgetés volt a pincében, hanem az adósság, hogy az ügyfél hamarosan megszűnik.
Mit tehetünk annak érdekében, hogy a jelenlegi RS nem vált stb? Ennek legfőbb eszköze a folyamatos nyomon követését az állam a jelenlegi követelés, hogy ő nem lehetett esedékes. Általános szabály, hogy a nagy cégek, FMCG ellenőrzési státusát követelés végezzük naponta (egyes vállalatok nagyfokú automatizálás üzleti végezhetjük akár valós időben), és annak optimalizálási intézkedések alkalmazása azonnal. Intézkedéseket, hogy ellenőrizzék a DMZ általában:
- Napi követése követelések kereskedelmi egységek.
- Ügyfelek elosztása beleesik a „veszélyeztetett” a megfelelő fizetési feltételek.
- Dolgozó ügyfelek a követelések behajtása időben (holding megbékélés települések ügyfél telefonhívások emlékeztetve őket szankciórendszerről ETC előfordul, írásban e-mailek, a személyes találkozók).
- Blokkoló további szállítmányok az ügyfél esetén az ETC, felhalmozódott kamat, előkészítése és koordinálása az ügyfél törlesztési ütemezése, követelés, megszüntetése hitelkeretek az ügyfelek rossz pénzügyi fegyelem.
- Ha a probléma nem oldható meg az ETC-vel, az adósság gyűjtött a bíróságokon.