Kids marketing
Gyermek marketing. Hogyan kell eladni a gyermekek
Miért vagyunk ezen
Vajon megéri részt venni a kereskedelemben a gyermekek árut?
A legutóbbi vizsgálatok szerint, volt egy emelkedő születésszám Ukrajnában. A mai napig, a gyermekek teszik ki 20% -át a lakosság Ukrajna:
A gyerekek nem csak az ügyfelek, hanem az ügyfelek a különböző termékeket. Például, az élelmiszer:
És néhány a tények azonosított kutatás:
• 25% -a gyermek hároméves korától, kezdenek, hogy vegyenek részt a kiválasztásban, a ruházat magad; • 30% -a szülők kérik gyermekük tanácsot vásárlás előtt, és 28% -a gyermek nem várnak arra a kérdésre, és mondd kívánságaikat magukat (az BrandChild Research);
• Ha vásárol joghurt, 92% -ában, a vásárlás teszi anya, míg 6 esetben a 10, ő megveszi, megparancsolta a gyermeket.
Mit kell tudni egy vállalkozó, aki nyit egy gyermek üzleti
Ügyeljen arra, hogy megértsék, mit ők - a mai gyerekek? És ha már eltelt szakaszában saját anyasági (apasági), akkor figyelje a gyermek, akkor elfogadja, hogy a gyerekek:
1. rohamosan növekszik. Növelve a test, az elme, és vele együtt az érdekeit és igényeit. Szerint a pszichológia, a gyermekkor különböző csoportokba sorolhatók:
0-3 éves - gyerekek, akiknek szükségük van egy anya, élelmiszer, a kényelem és gondozás
4-6 év - óvodások, akiben sok kérdés a világon bárhol
6-9 éves korig - a legfiatalabb iskola - szülői véleményt is fontos, de a szülők - nem az egyetlen forrása a tudás a világ
9-12 éves - már a véleményét a témában, és bizonyítja, hogy „anya mögött alkalommal”
13-16 év - tizenévesek - „ősök semmit fumble”.
2. A gyermekek érettebb elején. Pszichológusok azt sugallják, hogy a hormonszint és a mentalitás 10 évesek ma ugyanazon a szinten, hogy 10 évvel ezelőtt, 14 évesek!
3. Gyermekek preferenciák és érdekek gyorsan változnak. Emlékszel még «Dandy», Pokémon és Tamagotchi? Ma, a helyükön, a számítógépek, mobiltelefonok és a legtöbb más karakter.
Ebből arra lehet következtetni, hogy a mai gyerekek nagyon eltérnek a ma voltak a tulajdonosai és a marketingesek a gyermekek üzletek.
„Age-core” - a gyerekek a 9-10-11 év (kiemelve rózsaszín a kép). Ez a csoport közelebb van a felső életkor határa a szegmens, amely lehetővé teszi bizonyos rugalmasságot: egyértelmű, hogy a fiatalabb és az idősebb gyermekek nem taszítják. A fő célközönség a gyerekek 6-12 éves, és további - Gyerekek és tizenévesek
Gyermekek 4-5-6 éves - külön közönség, amely előírja, hogy a fejlesztés speciális gyermek márka és egyéni kommunikáció.
Gyermek 13-14-15-16 év - egy külön csoportot, amelyek célja, hogy bővítse a gyermekek márka.
2. szabály: Ne csendben sokáig!
Információ körül sok, a gyermekek figyelmét gyorsan kapcsol. Gyermekek gyorsan új készségek, ezek gyorsan változik. Minden új szezonban, vagy egy jelentős esemény a boltban (megnyitása új részleg vagy üzlet, vagy egy új szolgáltatás) - az ideális alkalom egy új kommunikációs egységet.
Nagyon kívánatos, hogy megszervezze a területen, amely hozhat a gyermek. És nem csak azért, hogy a szülők könnyen teszi a vásárlást. És a gyermek maga húzta be az üzletben szülők. Például a gyermekkori Emlékszem nagy öröm, hogy én anyámmal utazik a városban, hogy a gyermekek áruház, mert volt egy játszótér, fa hintaló, amelyen lovagolt mindenkinek.
Mi köze a gyerekek a boltban? Szervezzen hely egy gyermek egy boltban, akkor egy kis befektetés - feküdt a padlón szőnyeg, filctoll és így az albumot. Hozd rajz könnyebb lesz, ha már más kép. Lehetőség van verseny megszervezése (szükségszerűen egy win-win, akkor is, ha a díjat - édes) a legjobb kép lógott a falon. Az egyik boltban a gyerekek kérték, hogy készítsen egy kiskutya - jelképe boltban.
Persze, az ilyen részek a szórakoztató legyen egy szabad területet. Bár a gyermekek tárolni minden esetben kívánatos, hogy elég szabad hely, mert a zsúfolt gyerekek dureyut”mellett szerelvény is elég nagy.
Egy hatékony módja annak, hogy a gyermek a boltban - rajzfilmek. A megfigyelések szerint a legtöbb „szigorítás” rajzfilmek - szovjet rajzfilmek húzott dinamikus ( „Csak várjon!”, „Kot Leopold”, „Vinni Puh”), valamint a „zűrzavar”. Azonban a „import” rajzfilmeket is jók, de csak azokat, amelyek bontani egy sor, hogy a gyerek is nézni a történet végét.
És ne feledd: a gyermekek - a feltalálók a lényegét. Ne féljen kísérletezni, és próbálja az új elemeket!
TORGSOFT programot - regisztráció a boltba egy egyéni vállalkozó.