Hogyan ügyfeleket, hogy a gyógyszertár, IQ-ellátás

Jelenleg gyógyszertárak egyre. És mi a legérdekesebb - a gyógyszerek ára mindegyik más lesz. És a tartomány más lesz. De a legtöbb meglepő, hogy a vásárlók lesznek minden gyógyszertárban, nem számít, mit.

Mindebből kiderül, hogy azt a kérdést, hogy hogyan vonzzák a vásárlókat. Minden gyógyszertári hálózat rendkívül fontos. Kérjük, vegye figyelembe - ez a gyógyszertári hálózat. Egy gyógyszertár, a szakértők szerint, nem tudnak ellenállni a versenyt.

Szóval, arra vonatkozóan, hogyan vonzza a vásárlókat. Vegyük az alapvető technikákat:

1. Ár. Itt minden világos - az alacsonyabb ár, a több vásárló. Minden gyógyszertár ügyfelek (főleg az állandó, ami a legnagyobb érték gyógyszerészek) lesz sokáig menni, és nézd meg, mi a gyógyszertári hálózat szükséges olcsóbbá gyógyszer. Határozottan, alacsony ár politika - elég erős érv. Sőt, folyamatosan dolgozik az úgynevezett „szájról szájra”, egyesek ajánlom másoknak vásárolni a gyógyszer a drogériákban, mert ott olcsóbb. Ez különösen gyakori az idősek körében.

Világossá válik, - az ár kell telepíteni a lehető legalacsonyabb. Ez növelni fogja a forgalmat és blokkolja az elmaradt haszon.

2. tartomány. Nézzünk szembe a tényekkel, az érték után az áruk, ez a második legfontosabb érv arra vonatkozóan, hogyan vonzza a vásárlókat. Természetesen, ennek hiányában a gyógyszer a gyógyszertárban alacsony árak, a vásárlók akkor elmegy egy másik gyógyszertár, bár nem lesz magasabb áron.

Azonban van egy másik pont - minél nagyobb a tartomány a gyógyszertár található, annál működő tőke szükséges, tekintettel arra a tényre, hogy sok gyógyszer nem különösebben a kereslet. Ez azt jelenti, hogy a befektetett pénz gyógyszerek, amelyek nem nagy a kereslet, és lesz egy bizonyos ideig csak porosodik a polcon, visszavonásra kerül a forgalomból, és nem lesz nyereséges.

Ez természetesen hatással lesz az ár más gyógyszerek, mint a gyógyszertárban kell, hogy fedezze a jövedelem-kiesés. Sok drogérialánccal mert ezt a szolgáltatást elkezdte gyakorolni „áru rendelésre”. Vagyis a vevő, mert tudta, hogy kellett egy kis idő, hogy egy gyógyszer, és ez nagyon nehéz, csak hogy ez előre. És ez lesz olcsóbb, a költségek „Internet - a rend” (ahogy ez megy közvetlen szállítás a raktárból).

3. Képesítési szakértők. Szintén nagyon fontos pillanat a kialakulását az ügyfélkör, nagyrészt megoldja a problémát, hogy hogyan vonzzák a vásárlók. A lényeg az, hogy nem minden ügyfél jön a gyógyszertárban kifejezetten valamilyen gyógyszert. Sokan szeretnék, hogy továbbra is kap a szakmai tanácsadás, kérve, hogy „legyen a fájdalom, a hőmérséklet vagy köhögés.” Gyógyszerész dönt vevő kérdés milyen jól fog válaszolni, és az a benyomás maradt a gyógyszertár, amely minden kétséget kizáróan, az ügyfél fogja mondani a barátaimnak, rokonok és ismerősök. Éppen ezért a gyógyszertár tulajdonosa különös figyelmet kell fordítania a szakmai fejlődés gyógyszerészét.

Megjegyezzük, hogy banális durvasága az egyik alkalmazott átjut a magasan képzett munka sok más gyógyszerész dolgozik a gyógyszertárban (több - a teljes gyógyszertári hálózat).

4. A földrajzi elhelyezkedés. Ha a gyógyszertár található, egy jól látható helyen, az esélye, hogy egy véletlenszerű sorsolással a vevő sokkal több. Mindazonáltal a helyiek a legtöbb esetben tudják, hogy hol olcsóbb, és megy oda.

5. Discount Program. akciók, kedvezmények - szintén szerepet játszanak ügyfeleket vonzani, a növekvő eladások a gyógyszertárban. Különösen, amikor a rendszeres vásárlók és a kedvezményrendszer. A nagy mennyiségű, az érkezési ponton különösen fontos.