Hogyan kell kezelni az értékesítési részleg

Hogyan lehet növelni az értékesítési - a fő feladat az egyes értékesítési vezetőként. Ha egy értékesítési menedzser - itt az ideje, hogy kérdezd meg magadtól: milyen eszközökkel lehet megoldani ezt a problémát, már a
Ebben a cikkben fogok beszélni, hogyan kell helyesen kezelni az értékesítési csapat, és mi a legjobb eljárás használható.

Általában egy - Értékesítés tervezés.

Ha azt szeretnénk elérni bizonyos értékesítési volumen - kezdődik a tervezés e kötetek. Célul tűzte ki, és hagyja, hogy az értékesítési csoport, feladatuk - teljesítette az értékesítési tervet. Első pillantásra - minden egyszerű, és logikus, de a gyakorlat azt mutatja, - a legtöbb értékesítési erő nincs értékesítési tervek. Tervezés értékesítési vállalatok számára, mint a jogot, hogy korlátozza a szövege vezetés - „minél több, annál jobb.” És ez egy nagyon nagy hiba manager, értékesítési menedzser - nem lehet meghatározni a munka minőségét. Terv nélkül, akkor nem tudja megbecsülni, hogy mennyi minőségi terhelés menedzser vagy részleg - mert akkor nem kell egy kiindulási pont, nincs eredmény, amely lehet 100% -nak véve.
Ezért, ha vezetsz eladások a vállalat - Emlékszel az első szabály, hogy együtt kell meghatározni, pontos számokat. Százezer egy millió, 20 millió - a maximális beállított egy konkrét szám.

Második szabály - a motiváció az eladók
Például beállította egy értékesítési terv - $ 1 millió havonta
Szép szám, az ambiciózus célt, minden rendben van. Most meg kell magyarázni, hogy minden munkavállaló az értékesítési osztály, hogy milyen előnyökkel fog kapni személyesen. Más szóval - miért kellett törzs és teljesíteni a tervet. Fejleszteni motivációs háló - úgy, hogy az értékesítők voltak érdekeltek nemcsak végrehajtani, hanem felülmúlják a személyes értékesítési célokat.
A hagyományos eszközökkel - bónuszok, prémiumok, jutalékok, versenyeken. Meg kell festeni a pozíciók: 75% teljesült a terv - itt egy minimális növekmény a jutalék. Anyaga 100% - a magasabb jutalék és bónusz. Meghaladta a 15% - a jutalék még magasabb, plusz egy nap szabadságot. Zárt 200% a terv - a tv, mint egy ajándék. Ezek a módszerek jól működik az értékesítés.

A negyedik szabály - a tudásszintjének vezetők.
Ha a vezetők nem py.t milyen funkciók és előnyök az árut vagy szolgáltatást a cég, ha nem képzett értékesítési technikák, ne próbálja meg csalárd ügyfelek zárás előtt az üzlet - ha nem kap több értékesítést a vállalat számára. Sales Manager képesnek kell lennie arra, hogy fel tudja mérni a szintet értékesítési technikák a saját menedlzherov. és, ha szükséges -, hogy képes legyen tanítani őket magad, vagy képzéseket szerveznek, vagy az üzleti vállalkozások részvétele autóbuszok. Az ilyen tanulás legjobb módja nem kevesebb, mint negyedévente egyszer, és igazolom vezetők termék ismerete és újítások szükséges havonta egyszer.

Szabály Five - ügyfélkör.
értékesítési osztály sikere attól függ, hogy mennyi helyesen és pontosan megjelölt uaditoriya célba terméket vagy szolgáltatást. Fontos meghatározni -, akik érdekeltek lehetnek az ajánlat, hogy megtalálják a vásárlók, Yu gyűjtsük össze annyi információt lehet majd terjeszteni körében vezetők.
Nagyon fontos -, hogy végre CRM-rendszer, és kérje a dolgozók helyesen és részletesen, hogy az összes információt. Ez lehetővé teszi Vamkontrolirovat munka vezetők nyomon követni a teljesítményt és időben terjeszteni mandzsetta, valamint, hogy az általános helyzet a részét a piacon, hogy Ön az irányítást.

Hatodik szabály - ügyfélorientált.
Minden ügyfél cége legyen nagyon elégedett azzal, ahogyan ez szolgált. Csak akkor jött vissza, és akkor nem sok vásárlást. És eladni ezt az ügyfél 15-szer olcsóbb, mint vonzza a másikat. Így néz alaposan, hogy hogyan is elfogadó megrendeléseket. szállítmány készül, szolgáltatást nyújtó, és így tovább. Hány dolgok jó vagy rossz minden szakaszában, hogy vannak hiányosságok és a megfelelés minden munkatárs a vállalati szabványok - más szóval - ha nem durva, hogy az ügyfelek, akár a cég öntjük sár, józan, tiszta, és így tovább. Meg kell bizonyosodni arról, hogy a csapat erőfeszítéseit nem töltött shuffle.

Ezek az egyszerű szabályokat kell szigorúan betartani a menedzsment prodzhazh osztály. Persze, még mindig vannak olyan pillanatok tmnogo - de ez - az alapítvány. Ha követi ezeket a szabályokat - árbevétel-növekedés garantáltan te

Rambo egy hihetetlenül szép reagáló Bootstrap Sablon vállalati és a kreatív szakemberek. Rambo egy hihetetlenül szép reagáló Bootstrap Sablon vállalati és a kreatív szakemberek.

Hasznos linkek

Hi Ez Rambo téma mértékben reagáljon. Hi Ez Twitter Bootstrap reagál. Hi Ez Rambo Hasznos link. Hi Ez Rambo téma mértékben reagáljon. Hi Ez Twitter Bootstrap reagál.

kapcsolati információ

New York City, USA