forgalmi és elemzés scorecard
Forgalmi - értékesítési szervezet a kereskedelmi áruk pénzben egy bizonyos ideig.
forgalmi elemzés lehetővé teszi számunkra, hogy megállapítsa, a jelenlegi populáció áruk iránti kereslet, hogy tegyen intézkedéseket, hogy optimalizálja a kereskedelmi struktúra, növelni értékesítését, felgyorsítja az áruforgalom, a ritmus és egyenletessége értékesítés. Forgalmi osztva nagykereskedelem, a kiskereskedelem és a vendéglátás forgalmát.
típusú forgalom
Nagykereskedelme - az értékesítési volumen áru a gyártók és viszonteladók az ügyfelek felhasználásra kereskedelmi forgalom. Kötelező jellemző tevékenységekből az nagykereskedelem, - a jelenléte a számlát.
A kiskereskedelmi forgalom egy kifejezés formájában pénzt eladott áruk a lakosság, hogy megfeleljen személyes szükségleteinek kielégítésére, valamint a végrehajtására vonatkozó nagykereskedelmi sok áru különböző intézmények, szervezetek, vállalkozások (kórházak, óvodák, üdülőket és szanatóriumok és így tovább. D.) A kiszolgált kontingensek őket.
A gazdasági lényege a kiskereskedelmi forgalom által kifejezett kapcsolatokat kapcsolódik a pénzváltás az áruk. A kiskereskedelmi forgalom át termékeket a végső fogyasztóknak és jellemzi a végén a kezelési eljárás. Termékek a szféra forgalomba lép szféra fogyasztás tulajdonába kerül a fogyasztó, illetve használunk, hogy a fogyasztó alap t. E. szűnik meg árucikkek.
Az eladott áruk létre a gyártási folyamat, megváltoztatja alakját a kiskereskedelem. Ennek eredményeként a gyártási költségeket visszatérítik, és a feltételeket a további fejlesztése a termelés.
A kiskereskedelmi forgalom - egyik fő mutatója a kereskedelmi vállalkozás. Meg lehet tekinteni, mint az eredmény a vállalat kereskedelmi tevékenység, és ez határozza meg a bevételt és nyereséget, amely jellemzi az a hatékonyság, a kereskedelmi tevékenység. Ennek fontosságát cég a fogyasztási cikkek piacán lehet megítélni cserearány amely kifejezett mérete készpénz bevétel eladott áruk. Forgalmi van minőségi és mennyiségi jellemzőit. A minőségi szerkezetéhez kapcsolódó forgalom, azaz választék összetétele, a mennyiségi forgalom - .. A kötet a megvalósítás pénzben.
Szükséges egyértelmű különbséget a „érték” és a „mesterséges” a forgalom: az érték - egy meghatározott összeget a kereskedelmi bevétel adományozott a pénztáros vagy banki, a kötet a kiskereskedelmi és nagykereskedelmi értékesítése (nem pénzbeli) során felmerült költségek pénzbevételek (dokumentumok), valamint a készítmény forgalom alkotja különböző értékesítés.
Készítmény kiskereskedelmi árucikk tartalmaz: eladásából származó bevétel az élelmiszerek és a nem élelmiszerek kiskereskedelmi hálózat (üzletek, kioszkok, sátor) egy hálózaton automaták, illetve a használata dohány razvoznoy vagy kereskedelemben; nyilvános értékesítése áruk hitel törlesztésre; forgalma Közétkeztetési, felismerve félkész termékek saját termelésű, a vásárolt áru; Eladó kiadványok (könyvek, újságok, folyóiratok), beleértve az előfizetés; eladásából származó bevétel a gyógyszerek gyógyszertárakban; a termékek értékesítése a különböző szervezetek, intézmények és vállalkozások számára nem termelő felhasználás és más típusú értékesítés.
A szerkezet (vagy annak egy részét a választék) forgalma magában foglalja az élelmiszer és nem élelmiszer-termékek által értékesített egy adott kereskedelmi vállalkozás. Ezek a termékek vannak osztva termékcsoportok és alcsoportok További részletek tekintve fajok, fajták, modellek, méretek.
Áruszerkezete nem élelmiszeripari terméket az alábbi termékcsoportok: szappan és tisztítószerek; szappannal és illatszerek; könnyűipari menet; áruk kulturális és háztartási cikkek; kötöttáru és harisnyák; Ruházat, fehérnemű, sapkák és szőrme; ruhával; cipők; Egyéb, nem élelmiszeripari termékek.
A szerkezet a élelmiszer-ipari termékek, például az alábbi termék csoportok: kenyér és a sütőipari termékek; liszt, gabonafélék, tészta és az élelmiszer-koncentrátumok; burgonya, zöldségek, gyümölcsök, gombák, hús és húskészítmények; hal és haltermékek; tej és tejtermékek; csirke tojás, étkezési zsírok; cukor es cukrász termékek; só; ízesítő termékek; egyéb élelmiszerek.
áruforgalom
A jellemző mutatókat forgalma kereskedelmi vállalkozások, a következők: a kereskedelem volumene értékben folyó és változatlan áron, választék szerkezete egyedi árucsoportok (rubelben és százalék), egynapos forgalom, forgalom az egy alkalmazottra jutó, beleértve a számláló munkavállalói (a kereskedelmi csoport), míg az áruk forgalomba hozatalára a nap és a forgalom aránya (fordulatok száma).
Elemzés a forgalmi mutatók alapvető mennyiségi és minőségi mutatók a kereskedelmi vállalat a jelenlegi időszakban. A mélység és teljes elemzés, a helyességét a levont következtetések elemzése függ gazdasági megvalósíthatósági számítások a következő időszakra. Az eredmények szerint az elemzés látható, hogy milyen mértékben értékesítési előrejelzés készül, és az elégedett ügyfél a kereslet, mint okozta változások a forgalom a jelentési időszak értékelésére, hogy milyen mértékben a tényleges eredmények a vállalat tervezett stratégia.
Könyvelési adatok, statisztikai és operatív jelentések fő információforrások elemzés forgalom. Úgy kezdődik a meghatározása a kereskedelem volumene pénzben vagy reálértékben egy bizonyos időszakban (évtized, hónap, negyedév, félév évente). Jelentési adatokat összehasonlítják a várható teljesítménynek ezen időkre. Elemezve a forgalom, felfedi minták a fejlődését. Erre a célra számított forgalmának dinamikája jelenlegi és összehasonlítható áron.
1. A dinamikája forgalom folyó áron (ATT) a következőképpen számítjuk ki:
ATT = A tényleges forgalma a tárgyévben folyó áron * 100 / tényleges forgalom az előző év
Ha a vizsgált időszakban az árak változtak, a bizonyítékokat a termékek értékesítése kell kifejezni az árak, amit előre jelzett forgalom. Ehhez számítsuk az árindex. Az összefüggésben jelentős hatással az infláció a gazdasági élet, az ország okozott magas áremelések és a pénzromlás, a használata index különösen fontos.
2. Az árindex változását mutatja a teljes költség egy bizonyos mennyiségű árut a vizsgált időszakban. Az index a következőképpen számítjuk ki:
ahol Tsotch - az ár a jelentési időszak Pref - az ár a bázisidőszakban (tavaly), vesszük 100% -nak.
3. A tényleges forgalma a tárgyévben változatlan áron kell kiszámítani a következők szerint:
TOfakt a sopost.tsenah = (tényleges forgalom folyó áron / árindex) * 100%
4. Az elemzés a ritmus értékesítési forgalom aránya határozza ritmust a következő képlettel:
Kritm = negyedéves értékesítési terv / éves értékesítési tervét.
Kiszámításakor a relatív ritmus értékesítési lehet tekinteni, mint egy abszolút összeget pénzben vagy az értékesítés aránya az egyes időszakok teljes értékesítés. Egységes eladó úgy vélte, hogy ha ez az arány megegyezik az egység.
Gazdaságilag indokolt előrejelzések szerint negyede (évszakokban) forgalma fontos szerepet játszanak a ritmikus megfeleljen a fogyasztói kereslet, a stabil monetáris forgalomban, fejlesztésének biztosítása forgalom és a kapcsolódó egyéb kereskedelmi teljesítmény a vállalat. Meghatározása után az éves árbevétel negyede kezd megjósolni azt a kiválasztott termékcsoportok és termékek, figyelembe véve a kereslet szezonális, a lakosság és a meglévő szintjét eladott áruk. Így a nyári van csökkentése a hús- és húskészítmények a megnövekedett fogyasztás a tej és tejtermékek, zöldség, gyümölcs. És tömb I. és IV növeli a húsfogyasztás, kolbász, baromfi.
Elemzésekor a ritmust forgalom meghatározásához szükséges tényező a ritmus az eladások. E célból a következő számításokat kell elvégezni:
1. táblázat elemzése értékesítési ritmus
Displacement tényleges forgalom meghaladta a prediktív érték 0,65% (3100: 3080 * 100 = 100,65%), de az eladások végzett ritmikusan elégtelen képest az előrejelzés, mint megváltozott értékesítési mennyiségek és részvények külön időszakokban. Együttható ritmus eladások a következő volt:
A számított érték a ritmust a koefficiensek kisebb, mint 1, hiányát jelzi ritmust eladások a beszámolási időszakban. Előrejelzések értékesítési végzett kizárólag blokkok 1. és 2., 3. és 4. negyed vypolneny.Analiz nem végez értékesítési előrejelzés negyedévre ki kell egészíteni egy elemzést havi értékesítési áruk. Ez az elemzés lehetővé teszi számunkra, hogy értékelje a egységességét teljesítményének előrejelzése forgalmának szomszédságban egy időben azonosítani okainak észlelt tényleges adatok ellentmondás előrejelzése és megteszi a megfelelő intézkedéseket.
A végső fázisban az elemzés ritmus árbevétel határoztuk térfogat csökkentése kapott ritmus rendellenességek értékesítés a következő képlet:
δTOKritm = (1 - Kritm) * TO0.
Kiterjesztéseként és konkretizációja elemzés teljes forgalma a vizsgált tartományban és a forgalom szerkezetét. A siker a kereskedelmi vállalat nagy mértékben függ a kialakulása egy ésszerű termékskála követelményeknek megfelelően a vásárlók.
választék az áruk
Termékskála - a lista nevét az árut. Különböztesse teljes választék (összes fajok és fajták), csoport (a kapcsolódó csoportok), belül-tartományban, valamint a primer és szekunder tartományban. A fő termékek tartoznak, amelyek alkotják a nagy részét az értékesítés kereskedelmi társaság. Kiegészítő termékek végre annak érdekében, hogy további szolgáltatásokat is az ügyfelek, és több nyereséget. Elemzésekor a meghatározott frissítési sebessége, mint az arány a számos új terméket egy bizonyos csoportot a teljes fajok száma. Továbbá, az elemzés meghatározására, hogy milyen mértékben választék tervet.
Határozni az átlagos százalékos tartományban kell osztani forgalom számít a számlatükör, az értéke a tervezett forgalom. Művészet távú tervet nem mindig jelenti a végrehajtás egy terv. Elemzés a kereskedelmi vállalkozás forgalma áruszerkezetében mennyiségi és értékelési végrehajtásának egyes termékek, termékcsoportok a teljes forgalma, valamint a meghatározása a dinamika szerkezeti változásainak.
Az elemzés eredményei arra használják, hogy tanulmányozzák a hatását a kereskedelmi struktúra kulcsfontosságú teljesítménymutatók: bruttó jövedelem, a költségek, a nyereség, és meghatározza a megfelelő struktúrákat az árualap a fogyasztói kereslet - és döntően befolyásolja a kialakulását megrendelések szállítók és beszerzési magukat. Elemzés Az árbevétel terméktípus csoportok és az egyéni termékek adatai alapján a negyedéves és éves végrehajtásáról szóló jelentések az árut. Kiderült, az eredmények lehetővé teszik számunkra, hogy azonosítsuk a pozitív aspektusait a munka megerősítése és fejlesztése azokat a tervezési időszakban, valamint felfedi a hiányosságokat, és olyan intézkedéseket, hogy foglalkozzon velük a jövőben.
Beállítás változtatásokat a forgalmi rendszerre van szükség, hogy meghatározzuk az oka a változás forgalom. Ez lényeges pont elemzés forgalom. Használhatja a képlet, amely összeköti a kereskedelmi mérleg forgalmi mutatók:
31 + P = A + B + E + J + 32
ahol 31 - készletek elején a tervezési időszak; P - az áruk áramlását; TO - végrehajtás (eladási) a teljes összeg és az egyes termékcsoportok; B - ártalmatlanítása termékek (visszaszállítás a raktárba, vagy adja át egy másik megye); E - a természetes csökkenése; I --s leírás áruk; 32 - leltár időszak végén.
Hatás a kereskedelem volumene áru mérleg egyensúlyt paramétereket lehet kiszámítani a számítási módszert a különbség a tényleges és tervezett (bazális) értékek.
Elemzés forgalom befejeződött, és a következtetéseket a meghatározása a teljes mennyiség a növekedési kilátások és a változások végrehajtásához a szerkezet árut. Következtetések, általánosítások és javaslatokat használják a fejlesztés értékesítési előrejelzések és hatékony eszköze a gazdasági irányítás, amely ellenőrzést gyakorolják, és kidolgozott intézkedéseket annak biztosítására, a folyamatos növekedés a kereskedelem.
Vizsgálati példa kiskereskedő forgalma