Előmozdítása fitness stúdió EMS-tréning esetében

Dolgozunk a különböző formátumú fitness klub, tánc, iskolák jóga, a TRX-stúdió, Tonus klubok, csarnokok harcművészetek és így tovább. És nyilvánvaló, hogy minden területnek megvan a maga sajátosságai, a helyi helyet, útvonaltervet, árkategóriában, vagy a személyzet. De a rendelkezésre sport és szabadidős szolgáltatások a lakosság vannak hasonlóságok a támogatása, az üzleti folyamatok és a kommunikáció az ügyfelekkel, ez tény.

Ebben a cikkben fogjuk megosztani valós esetek indul az új stúdió EMS tréning NextFit Volgograd.

Oldal fitness stúdióban.

Az első, hogy hol kezdi meg működését - feldolgozza az aktuális oldalt fitness stúdióban.

Mit tettek:

1. Megújult honlap első képernyőn. Létrehozott egy egyértelmű cím kiemelünk kulcsakció „Find ára, az” új vizuális kép egy női célközönség.

Cím: Fitness stúdió új generáció. Vezeték nélküli rendszer EMS-képzés.

Felirat: Légy jó formában, és időt takarít meg a fontosabb dolgokat. Vonat napi 20 perc EMS technológia és aktiválja az izmokat, amelyek soha nem dolgozott.

Ez felirat, hogy összpontosítson az emberek, akik úgy fitness, mint eszköz a hatékonyabb és eredményesebb életet. Számukra ez nem nagyon fontos a további párbeszéd a teremben, és nem voltak hajlandók, hogy kiad egy csomó időt a fitness. Ezek sokkal fontosabb dolgom van, valakinek családja, valaki egy munkát.

2. Adjuk hozzá a blokk, ahol mutatják a lényeg a technológia és a részletes magyarázatot adott egyes lépéseinek EMS-képzés.

Nem azt mondják, hogy az EMS technológia teljesen új volt a régióban. De egy bizonyos fokú bizalmatlanság még mindig jelen van. Fontos volt, hogy nézd meg egy közös megértése, hogy az EMS-képzés képzés a lusta. Mint, akkor nem kell tennie semmit, csak kap izomstimulációhoz keresztül elektromos impulzusokat, és ez elég (Bizonyára emlékeznek szimulátorok pillangó a Body Shop).

3. Hozzon létre a mechanika kommunikáció potenciális ügyfél után előfizetést.

Ez fitness stúdió prémium formátumban, így vásárlás előtt a szakaszban fontos volt, hogy egy prémium szolgáltatás. Még ha az ember mindig csak az oldalon, és úgy dönt, hogy megpróbálja EMS-technológia magad.

Ezért, miután egy potenciális ügyfél elhagyja az alkalmazás helyén, Ernőke „Köszönöm az oldal”, ahol megismerkedett személyesen a tulajdonos a stúdióban. Emellett volt egy üdvözlő levelet a postán. Így mi nőtt a kapcsolatok száma a potenciális vásárlók, ami segített abban, hogy lezárja az üzletet sikeresen.

Értékesítési fitness szolgáltatások.

Megkezdése előtt a közös munka támogatása az ügyfél üzleti folyamatok tervezése a fitness nézett - miután egy potenciális vásárló elhagyja a kérelmet, s felajánlotta, hogy megvásárolja a kedvezmény kártyát megnyitása előtt a stúdióban. Kedvezmény fokozatosan „elolvadt” idővel. És ez a technológia képes eladni néhány kártyát.

Ezért az első lépés az, hogy az ügyfél megváltozott, az értékesítési kedvezmény kártyát a homlokára, hogy a felhívás teljes edzés nélkül vásárol egy kártyát.

Ezt a döntést az oka. Az elemzés után a hívások potenciális ügyfelek azonosított számos kulcsfontosságú ügyfél kifogást „nem ismeri a technológiát”, „Fitnesz nélkül nem működik fárasztó edzés.”

Elindításának egyszerűsítését célzó kommunikációs, úgy döntöttek, hogy végezzen az ilyen képzés ingyenes (a területén egy kis stúdió területen volt felszerelve képzés, javítási ment). Problémák a felvétel ilyen képzés nem volt, de voltak problémák a „dohodimostyu”, hogy vegyenek részt, mint potenciális vásárló nem érzi a személyes felelőssége, hogy a klub és az edző. Ahhoz, hogy hozzáadott értéket a képzés és egyúttal gyom ki a „freeloaders” állított ára 1000 rubel. Az első próba képzést.

De a tapasztalat azt mutatja, hogy az ár magas volt, és nagymértékben csökkenti a százalékos rekordok képzés (talán annak a ténynek köszönhető, hogy a stúdió nem nyílt, és kiad egy jelentős mennyiségű előre potenciális vásárlók nem szeretik). Abban a pillanatban, megálltunk a képzés költségeit 500 dörzsölje. Az átalakítás a község nem sokat változott, de az átalakítás értékesítés kártyák nőtt, mint egy ingyenes első lecke.

Az árak fitness szolgáltatások.

Az árak az fitness szolgáltatások teljesen áttervezték. Eredetileg tervezett eladni a pre-sales csak éves korlátlan kártyát. A gyakorlatban azonban az értékesítés ezen kártyák volt könnyű feladat.

És ez nem csak az ár. Inkább az a legtöbb közép-ázsiai (célközönség).

A legtöbb potenciális ügyfelek tervezi, hogy használja EMS-tréning, amellett, hogy a klasszikus fitness (ez volt egy kis nyílás a számunkra). És vesz korlátlan kártyával fizetni több mint 100 000 rubelt. A túl a fitness CA nem voltam kész. Ezért úgy döntöttek, hogy állítsa be az árat, hogy kártyákat rögzített osztályok száma, de a kedvezőbb feltételek időtartamú, mint a verseny:

NL - 105 000 rubelt.
36 ülés (6 hónapig érvényes.) - 54 000 rubelt.
20 óra (12 hónapig érvényes.) - 34 000 rubelt.
12 óra (3 hónapig érvényes.) - 21 600 rubelt.
4 óra (érvényes 1 hónap.) - 7800 rubel.

Van annak megértését, hogy a jövőben egyes ügyfelek képesek lesznek teljes mértékben áthárítani a KIR-képzés, de csak a 100% -os meggyőződéssel, hogy a technológia működik nekik.

A fő célközönség a fitness a projekt - sikeres nők, akiknek szükségük van, jól néz ki, de ők nem hajlandók költeni minden szabad idejét a fitness.

Ezért a 2 kulcsfontosságú területeken ben kiválasztott indítási szakaszában a promóciós fitness stúdióban.

A kerülésének Vkontake méret választották, hogy támogassák a post-GIF képet.

Szerint a végleges eredmények a legalacsonyabb ár vonzza a potenciális vásárló (CPA) kapunk támogatása révén álláshelyek Vkontakte.

2. Promotion személyes sikertörténetek alapítója egy fitness stúdió.

Szeretnénk megismertetni a potenciális vevők az alapító személyisége. Mutassuk meg, hogy a fitness stúdió nem csak gépek és falak. Ez elsősorban felelős az eredmények ügyfeleket a helyes használatát EMS-tréning technológiákat.

A fő feladat, amit elvégzett - át kell gondolni és a munkát az egyik legfontosabb ügyfél üzleti folyamat. Ez érthető is, hogy eszközöket és csatornákat generálni vezet egy fitness stúdió, olyan hatékony értékesítési technikák és átalakítani potenciális ügyfelek meglévő ügyfelek stúdió, jobb kommunikálni meglévő ügyfelek egész ügyfél élet a klubban, és nagyobb valószínűséggel, hogy megújítja a tagsági kártyák.

Promotion EMS edzés fitness stúdió [Case]