BTL egyfajta promóciós reklámtárgy

Mi BTL?

BTL - egy olyan típusú integrált marketing kommunikáció, ami egyúttal a kétirányú interaktív kommunikációs folyamat az eladó és a fogyasztó közvetlenül az értékesítés helyén.

BTL - céltudatos tevékenység befolyásolja a fogyasztó az adott pillanatban a vásárlási döntés, beleértve a magatartás, promóciók, mintavétel, kóstolók, bemutatók, előadások teszt, kedvezmények, bónuszok és így tovább.

Mindezekben meghatározások utal egy BTL tulajdon - Kommunikáció: az a nem-hagyományos média csatornákon, valamint a promóciós és hatással vannak a fogyasztói választás az értékesítés helyén.

BTL - nevezett technológiát promóciókat. Ezek promóció vonzott elég barátságos lány, így a megjelenése olyan feltételekkel, promóterek és promo-lányok.

3.Tseli BTL

1. stimulálása minta az első és ismételt vásárlást.

2. kiigazítása árpolitikát az egyes termékcsoportok.

3. erősítése márka image.

4. A növekvő érdeklődés a márka, és növeli a láthatóságot.

5. Az eladások növelése.

6. tudás fejlesztése a márka.

Ismerve a célja a promóciók, akkor végezzen számos tevékenység a feladatokat. Esemény BTL - ipar több lépésből:

A pszichológusok szerint, 90% -a döntések érzelmileg, és ez előnyös lehet használni saját céljaikra, ebben az esetben a sikeres előmozdítása a terméket. Ehhez először is az, hogy minden előnyével és erényeit, hogy a termék, mint más termékek a fogyasztó sorozat.

-A negyedik szakaszban. Keverjük össze a fejét vevő az áru és a pozitív érzelmek merülnek fel belőle, mielőtt kötelezettséget, hogy a vásárlást. Ehhez meg kell egyeznie az összes pozitív tulajdonságait és előnyeit a termék és a pozitív asszociációkat kelt a fogyasztó.

-Az ötödik szakaszban. Az utóbbi feladat a fejlesztés a show, beleértve a készítmény POS-anyagok és a merchandising kijelző áruk; toborzás, képzés és a koordináció a promóterek.

Ennek eredményeként a promóciós kampányok lehet elérni a megoldást az összes feladatot, azaz a kamat az ügyfél a beszerzési áruk vagy szolgáltatások, hangsúlyozva a jövedelmezőség a te dolgod, hívja a vágy vagy egyesület, amely a potenciális ügyfél azonosították a vásárlást, előnyeinek bemutatását a termék vagy szolgáltatás , szervezi a vásárlás, akkor az ügyfelek tájékoztatására az eladás.

Julia Zelenyuk, igazgató Marketing Communications ügyfelek, úgy véli, hogy a probléma abban rejlik, hogy a koncepció BTL a különböző piacokon a világ különbözőképpen értelmezik. Itt a magyar piacon is a hagyományos típusú BTL-szolgáltatások: a fogyasztói promóció, a kereskedelem előmozdítása, merchandising, a direkt marketing. Az utóbbi években az olyan eszközöket, mint például a fogyasztói események, az élet és az elhelyezés.

Szerint Victoria Aristova véleményt TBWAACTION ügyvezető igazgató az ügynökség, a BTL tartalmaz egy fogyasztói promóció, a kereskedelem előmozdítása, merchandising. direkt marketing, esemény marketing, POS-anyagok.

Végül több mint fele Vengriyan (56%) azt mondta, hogy az elmúlt hónapban tapasztalt különböző tevékenységek ösztönzése az áruk értékesítésére a fogyasztók számára. És a válaszadók egyötöde példaképpen az ilyen akciók a kóstolók és mintavételek (18%), további 14% -a jutott a flugblattverteilung az utcán, 10-11% -a mondta, a különböző vizuális kommunikáció és tombola. Meg kell jegyezni, hogy ez a fajta BTL okozott pozitív érzelmek a legnagyobb fogyasztók száma - 35%. Negatívan reagált rá Vengriyan 17%, 48% - ellátás.

Összegezve a kutatás, beszélhetünk, hogy abban a pillanatban a legemlékezetesebb, és a leginkább provokatív jóváhagyás Vengriyan vannak BTL -aktsii. Ez ebben a szegmensben BTL-piac legjelentősebb összehasonlítva a többi, és 49%.

-munka kiállításokon

-ajándék vásárlás

Tekintsük a leggyakoribb BTL - kommunikáció, valamint eszközöket, amelyek borderline, de ugyanakkor, ha van legalább néhány vonatkozásában promóciókat.

De mennyire hatékony ez a kommunikáció? A hatékonyság a flugblattverteilung viszont van mérve az épületek száma:

1) A hatékonyság - nyomtatott anyagok egy kis időt, és a szervezők a mobil és a feladatot kapja, naponta.

4.2.Degustatsiya és mintavételi

Kétségtelen, hogy semmilyen árut értékesíteni gyorsan, ha a személy nem csak látni, megérinteni, hanem érezni, kipróbálni az íze. Egyértelmű, hogy a formáció jobb benyomást a saját érzései sokkal fontosabb, mint bármely szó. Az így létrejövő érzéseket ízű. Nevezhetjük végtelen számú termékeket lehet mozdítani révén kóstolás: tészta vagy kolbász, italok vagy konzervek, stb ...

Ha beszélünk a hatás időtartama magatartása a promóció, érdemes megjegyezni, hogy a bevezetése a termék kialakítása révén kóstolás egy mély, de rövid.

Ugyanezek az elvek érvényesek mintavétel - a minták megoszlását az áruk. Amikor végzett mintavétel az árut kell kevesebb (próba) mennyisége és jellegzetes csomagolásban.

Alatt kóstolók és mintavételeket lehet felmérést végzett a célközönség, és így kap tájékoztatást a fogyasztói attitűdök a termék. Szintén az elosztás során együtt egy mintát potenciális ügyfelek adható kedvezményes kupont ismételt vásárlást.

Sőt, és az ízlelés és mintavétel az eszközök, amelyekkel a piac hozhat egy új terméket. Ebben az esetben a fogyasztónak lehetősége van, hogy „valami újat kipróbálni”, mert néha a fogyasztó nem tudja tölteni egy csomó pénzt ezeknek az áruknak, amelyben ő nem biztos. A kóstolók és mintavételeket lehet fokozott érdeklődést korábban jelen a terméken vagy annak piaci újrapozícionálás változó egyes elemei a képet. A legfontosabb dolog, hogy jelen kell lennie minden olyan termék, elősegítette a segítségével ezeket a módszereket, hogy „highlight”, jellemző az áruk is van, alig különbözik a hasonló termékek a piacon.

Van egy közös véleményt a rövid távú hatásai ezen részvények. Igen, valóban, a leggyakrabban használt kóstoló és a mintavevő ad neki ilyen hatással, azonban egy ilyen, viszonylag rövid idő alatt ilyen típusú akciók eladási mennyiségének növelésével.

Chief mínusz a „szájról szájra” - a képtelen irányítani. Pletykák torzulhat felismerhetetlenségig, nehéz megjósolni, hogy a reakció van arra, hogy nagy a kockázata, hogy keresni egy rossz híre. Tovább mínusz: az üzenetet érdeklődő embereket, meg kell elég eredeti, olykor sokkoló.

Hogy támogassák módszerek „szájról szájra” a legjobb minőségű és általában drága termékeket vagy szolgáltatásokat, amelynek célja a korlátozott számú embert. Ezek képezhetők elve alapján a szakmai érdekek helyett szabadidő és így tovább.

Láthatjuk, hogy az új módszer a buzz-promóció egyfajta BTL - technológiákat. Ez a szokatlan módszer egyre értékesítés és marketing az áruk miatt a pletykák, hogy a „lendületet”, és tovább kell fejleszteni a jövőben.

Will termékmegjelenítést Oroszországban olyan népszerű, mint a nyugati, még nem ismert. De ítélve a TV sorozatot és filmeket a hazai filmipar volt pozitív trend.

4.5.Drugie féle BTL

Együtt a hagyományos eszközökkel promóciós ajánlatok a piacon, és nem szabványos a BTL Moszkva eszközöket. Például a technológia élet gyakorlat - megteremtése reális helyzetet, amelyben a promóterek színészek játszanak el a pozitív tapasztalat a termék használatát, amely magában foglalja a játék a potenciális fogyasztókat.

Ez is egy olyan eszköz BTL - kommunikáció ajándék vásárlás, amely közvetlenül érinti a értékesítési volumen növekedésével. A promóció alatt ilyen jellegű osztható hirdetett termék és a díjat a vásárlást. Díjat lehet egy kedvezményes kupont kísérő egy termék vagy egy bónusz összege a vásárolt árut. Például, ha a piac mozog egy újfajta filteres tea, az ügyfél kap egy kupont kedvezményt, ha vásárol egy frontális áru a boltokban vesznek részt a kampányban, ajándék lehet egy márkás csésze tea vagy egy extra kis csomagot.

Valamint kóstolók és mintavételek, a fő jellemzője ennek a promóció csak egy rövid távú, de a jelentős ugrás a kereslet a reklámozott termék. Ez az eljárás is lehetséges, hogy támogassa a kereslet és elérni a pozitív növekedési dinamika az értékesítés.

5.Kreativ BTL

kreatív feladatok összetettek, de biztos, hogy vonzza a figyelmet, megjavítani, mert a pozitív érzelmek és az asszociációk a fogyasztót, hogy ő viszont a vásárlás. Creative kell segítenie a kapcsolatot minden potenciális vásárló, hogy őt ebben a helyzetben, amikor az árut közel lesz, szívesen, szükség ..

Creative célja, hogy egy adott célközönség, ezért kell tudni, hogy a fogyasztó az arca. Csak akkor, ha beszélhetünk a fogyasztók, akik ő, csinál, mi a szokások és mi az életforma, amit vásárol árut (explicit és implicit okok) Csak akkor kezdjük, hogy megteremtse a show.

Creative formái az érzelmi felfogása a terméket a fogyasztó azonban kreatív tervezés tartalmaznia kell érdekes és szokatlan viselet promoter, egy pár egyedi jelszavak a lexikon. Csak akkor az árut lesz világos és érthető a fogyasztó számára. Ez azt jelenti, hogy a kreatív megoldásokat kell lennie egyszerű, érthető, megfelelő és világos.

6.Preimuschestva BTL- Communications

-ő tudatosan elfogadták és tartott a memória hosszú ideig

-Ez honnan a kapcsolatot a fogyasztó

-azonosítja a termék azon hasonló termékek versenytársak

-Ez vonzza a figyelmet a fogyasztók számára, hogy a termék

-mutat mindazokat a tulajdonságokat, a termék „akcióban”, és lehetőséget ad arra, hogy próbálja ki a fogat

-Arra utal, hogy az előnyeit, hogy a termék több mint a versenytársak termékei

-fogyasztókra gyakorolt ​​hatás érezte át az érzelmeit idején a döntést. Ez különösen fontos az alkohol és a dohány vállalatok.

-aktívan felébreszti a vevő elkövetni impulzív vásárlások

7.BTL közé tartozik. fejlesztési előrejelzések

-rögzített költségvetés - ha az ismert csomagok teljes számát, az áruk és a ennek alapján meghatározott összköltségének promóciós költségek minden egyes csomag (az arány az ilyen részvények Magyarországon eléri a 80% -a az összes akciók)

-részben fix költségek - ha csak a közös része a promóciós költségek minden egyes csomagot (ez a költségvetés jellemző nagy akciók, számviteli 10% -át a teljes számuk Magyarországon)

-nem rögzített költségvetés - amikor a legtöbb költség függ a kiszámíthatatlan résztvevők száma és díjak, mint például a lottó. Ezek részesedése nem haladja meg az 5% -ára promóciók tartozik.

- jelentős növekedés a promóciós költségvetés

- erős növekedés a piacon szolgáltatások támogatása elsősorban a régiókban;

- megnövekedett számú erős magyar márkák.

Annak ellenére, hogy egy ilyen sikeres kezdet, a hazai BTL - az ipar, mert a fiatalok, komoly problémák vannak:

-még nem állapította meg az elméleti alapot, így amíg szükséges támaszkodni csak a saját tapasztalatai

-nincs rendszer az oktatás technológiai iparban VTL-

-nincs törvényi szabályozás

Ha megpróbálja, hogy egy jóslat, akkor feltételezhetjük, hogy:

- ügyfelek kezdenek fordítani a költségvetésüket hosszú távon;

- a piac fejlődésének növekedéséhez vezet a több márkát módszerekkel BTL

Jelenleg az aktív fejlesztés BTL - kommunikáció. A részvények többsége célul tűztük ki a rövid távú célok: hogy megismertesse a fogyasztókat az új termék (kóstolás, minták terjesztése), hogy bővítse a közönséget, hogy a meglévő ügyfelek (a különböző prémiumok), hogy támogassa az újbóli beszerzés (kedvezmények). De BTL segíthet elérésében hosszú távú cél az, hogy létrehozása és fenntartása a kép a márka. Ilyen esetekben az általában az úgynevezett különleges események (rendezvények).

Összefoglalva, azt látjuk, hogy a BTL vállalatok a következő feladatokat.

Először is, gyorsan növeli a szinten az eladások.

Másodszor, hogy a pozitív hozzáállás a cég. BTL-technológiák a leghatékonyabb eszközök kialakítására pozitív asszociációk a márka.

9.Spisok felhasznált irodalom