BTL-akció inkrementális algoritmus BTL-események

Üzletfejlesztési igazgató, BrandNew

Függetlenül attól, hogy Ön támogatása egy termék vagy szolgáltatás gazdasági vagy prémium b2b- vagy B2C részes, megtalálja a megfelelő választás az Ön számára. Így a gyógyszeripari vállalat, amely sikeresen végezzen szakmai konferenciákon beszélni képviselői gyógyszertárak az új gyógyszerek és a pénzügyi intézmények alkalmaznak a szponzorálás (támogatja az olimpia vagy kulturális projektek).

Ezen oldatok lehetővé teszi számunkra, hogy elérjék nagyon jó eredményeket elérni a közönség és az eladások növelése.

Tovább érv a BTL-akció - a lehetőséget, hogy bizonyítani, hogy nem nyilvánvaló előnye az árukat vagy szolgáltatásokat. Ha a vevők nem tudják vagy nem értik az előnyeit a terméket, ez az egyik leghatékonyabb eszköz lehet konzultációk promopersonalom ponton értékesítési és támogatott demonstráció és az átméretezés a termékeket.

Itt egy példa az akció szervezett, hogy támogassák a kenyérsütő LG hálózat „Eldorado”. Az akció zajlott a hétvégén a két héttel Húsvét előtt. A promóterek öltözött magyar népviselet, előtte a látogatók a boltba, hogy a hozzávalókat összekeverjük, süteményeket sütni és a kezelt ember.

Bemutató és kóstoló mutathatnak az egyszerűség sütés sütőipari termékek. A tésztát közvetlenül vitték be a kemence - és illatos sütemény készen néhány perc alatt. A legtöbb látogató élvezheti a friss süteményeket, kérte, hogy dolgozza ki a javasolt kemencék. Míg máskor nem volt hajlandó konzultációt egy ilyen vásárlást felesleges.

Ennek eredményeként a fellépés minden harmadik látogató vett részt a kóstolás, és kérjen tanácsot, vásárolt kenyérsütő.

• BTL-akció, amit én nagyon ajánlom, hogy nézze meg közelebbről

BTL-eszközök

• Bor - promomeropriyatie, amelynek során a potenciális ügyfelek ingyenes ismerik az ízét a termék tulajdonságait. A fő célja a kóstolók az első vásárlás a fogyasztó. Általában rendezett szupermarketekben, élelmiszerüzletekben és a nagy bevásárlóközpontokban.
• Esemény (különleges események) - fényes, emlékezetes esemény (városszerte fesztiválok, sportesemények, fesztiválok, koncertek, klub felek) kombinálásával ATL-, BTL- és PR-technológiák, vonzza a figyelmet a célközönség a különböző információs csatornákon egymást kölcsönösen erősítő köszönhetően a szinergikus hatás.
• Konzultáció - a történet a termék, leggyakrabban az értékesítés területén.
• Leafleting (leafleting) - flugblattverteilung (szórólapok) helyenként nagy forgalom (központi utcák, piacok, város fesztiválok, stb ...).
• Lottó - tettek szert értékes díjat a vásárlás még egy terméket. A részvények instant (azonnali win - win megtalálható közvetlenül a vásárlás után), vagy a függőben lévő tombola nyeremények (it végén jelenik meg a cselekvés között sorsolás résztvevői).
• Ajándék vásárlás - garantált ajándékot kapott a vevő a vásárlás egy bizonyos mennyiségű áru. Ajándék áron, mint általában, nem haladja meg a 30% -át a vételárat. Jellemzően, egy ajándék logikailag kapcsolódik a javasolt termék (sör dió, egy könnyebb cigaretták és így tovább. D.).
• Kapcsolás (kapcsolási) - cseréje versenytárs termékek (gyakran hiányos csomagot) egy új csomag által szorgalmazott márka. A cél a szervező - váltani az ügyfél a márka. Kapcsolás különösen népszerű dohány támogatása.
• Mintavétel - ingyenes szétosztás a vizsgálati minta (minták) a reklámozott termék. Ellentétben a mintavétel kóstolás végezhető az utcákon, köztereken, hiszen minden minta saját csomagolásban. Általában használt levezetéséhez egy új termék a piacon.

Az ára a BTL-akciók (példák)

BTL-akció volt igazán hatékony, szükség van egyrészt tudni, hogy pontosan a célközönség; másrészt nem szabad összetéveszteni a választás a gépet; Harmadszor, válassza ki a megfelelő időben és helyszínen. Nem könnyű feladat - Azt javaslom, hogy szedje szét pontról pontra.

Mi „horog” az ügyfél

Megértése az ügyfél motivációja talán a legfontosabb tényező a siker a BTL-akciók. Ha tudja, hogy az ügyfél személyesen, és megérteni a problémákat és a vágyak, akkor hozza létre a megfelelő „promokryuchok”.

Talán van a kezedben, nem a piackutatás eredményeit. Nos, menj a termék értékesítési pontok és nézni a vásárlók abban a pillanatban, amikor úgy döntenek, egy termék: megtudja tanul a címkét, amit figyelni. Nézd meg, mit termékeket vásárolnak, ne habozzon. Beszélj velük, és megtudja, hogy miért vannak benne a saját döntéseket.

Például, ha a „Gazprom Neft” felajánlotta számunkra, hogy olyan intézkedéseket, amelyek célja az ügyfelek hűségét, elkezdtük az a tény, hogy az ügyféllel együtt figyelte a benzinkút látogatók. Azt találtuk, hogy az autósok nem csak azt veszi észre, és üdvözlöm a újítások a szivattyú, hanem szívesen osztják meg véleményüket arról, hogy mi mást lehetne javítani. Ezért a látogatónak a benzinkút magát, hogy jártasak és szolgáltatások adják értékeli a szolgáltatás minőségét.

Jártak a benzinkút, és a végén a túra megosztott a társaság vezetése a javaslatokat, hogy javítsa a minőségi benzinkutak üzemeltetése. A tartozás érzését, hogy az élet a márka hagyjuk kialakulni egy jelentős csoportja hűséges ügyfelek.

Egy másik forrás adatokat ügyfelek igényeinek válhat az internetes kutatás. Fedezze fel a vita fogyasztásához kapcsolódó a termékek vagy szolgáltatások, valamint a feltett kérdésekre a fórumokon és weboldalakon. Nincs téma, hogy az emberek már nem is tárgyalt az interneten.

Érdekes olvasni: anyagok a témában

Hogyan lehet megtalálni a megfelelő BTL-eszközök

A kampány, amelynek része származó bevétel az értékesítési megy a szeretet, akkor jól érthető a fogyasztók lé, de nem lesz kihívást jelent a cégek képviselői foglalkozó kis nagykereskedelmi vásárlások és a gondolkodás először a költségek csökkentését.

De ez vonzó a fogyasztók számára a különböző tejtermékek egy márka, mint a fogyasztás mértéke igen magas, és a díjat úgy tűnik, hogy olcsóbb.

Gerilla Marketing drága és nem hatékony eszköz a tömeges piaci termékek országos lefedettség (ugyanaz a tej), de igen hatásos niche termékek, mint például a prémium alkohol, ami nehéz elérni, ha vannak korlátozások a szeszipar.

Válasszon BTL-eszköz

Átlagban BTL-rendezvények biztosítása árbevétel-növekedés 25-30%. Különösen hatékony BTL-kommunikáció a kiskereskedelemben. A fogyasztói termékek készleteket lehet egyszerűbb és olcsóbb - néha elég szervez borkóstolót vagy mintavétel. De a drágább egy termék, annál összetettebb és meg kell átgondolt BTL-akciók.

A közelmúltban a cég „öt csillagos” végzésével a bemutatóterem kifejlesztett egy bemutató egy új, prémium crossover, csak a bejövő magyar piacon. A cél az akció -, hogy ösztönözze értékesítés révén a szeretet a célközönség az előnyeit egy autó.

Az első hónapban a gépkocsi értékesítés elszámolt 58,5% -a teljes értékesítés az utastér. Ez 30,6% -kal több, mint a tervezett kereskedő. Hisszük, hogy a siker nagymértékben függ az illetékes szervezete mutatja. Pszichológiailag ez a magyarázata nagyon egyszerű: vetélkedők, ajándékok és a show hagyott jó benyomást, amely akaratlanul is az előrejelzések szerint a márka és a termék.

• Egyedi eladási javaslat (USP): a legjobb gyakorlatok