belföldi értékesítés
Általános szabály, hogy mindannyian megszokták, hogy a tény, hogy az értékesítés történt a külső környezet a szervezet: az ügyfelek, partnerek, és így tovább.
De az értékesítési lehet tenni „belülről” a cég. Kevesen gondolnak rá. Különösen nagy hatással a belföldi értékesítés is érezhető a nagyvállalatok, ahol több száz és több ezer alkalmazottal. Ha a cég a 2-3 fő, az eljárás nem fog működni.
A módszer lényege nagyon egyszerű. Ön figyelmét összes alkalmazott (nem csak az értékesítési osztály) új ügyfeleket.
Hogyan lehet ezt megvalósítani? Számos módja van.
1. lehetőség konstans stimulálása vonzza az új ügyfeleket.
Ez a lehetőség a cégem. És ez jól működik. Volt hónap, amikor az alkalmazottak közvetlenül nem kapcsolódó értékesítés, aminek több az ügyfelek, mint az eladási.
A lényeg egyszerű. Meg kell írni egy olyan rendszer, ahol a munkavállaló, ha ő vezette az ügyfél kap vagy %% az összeg a szerződés vagy %% a nyereség, vagy valamilyen fix összeget. És meg is kapja minden alkalommal, amíg az ügyfél fizet. Vagy, ha az ügyfél megvásárolja, minden hónapban, minden alkalommal, amikor egy ügyfél vásárol valamit.
%% Az érték függ az üzlet. Fizetek 8-10%. De %% vagy egy rögzített összeget kell motiválni a személy hozza az ügyfelek. Egyértelmű, hogy az összeg 100-200 rubelt nincs eredmény az ügyfelek nem. De ha a díj 2-3 között rubelt, a személyzet már kezdenek új ügyfeleket.
2. lehetőség: Egyszeri ösztönzőket vonzza az új ügyfeleket.
Ez a lehetőség is jól működik. Ebben az esetben, ha fizet a munkavállaló egy bizonyos mennyiségű egyszeri díj, illetve %%. Összehasonlítva az első kiviteli alaknál, az összeget kell kissé nagyobb. Különösen, ha az üzleti ügyfél fizet havonta vagy gyakrabban vásárol (nem 1 alkalommal 10 év alatt).
3. lehetőség: a nem pénzügyi ösztönzők.
Egy ilyen lehetőség is van lehetőség. Nem lehet tenni alkalmazottaik a pénzt, és néhány más „zsemle”. Például további nyaralás, az utazás egy nyaralóház, ingyen ebédet és így tovább. Minden attól függ, a fantáziádat.
Az üzleti, akkor össze mind a három lehetőség, hogy vagy jön ki valami más.
Amikor végre a rendszer, akkor nagyon fontos, hogy mindent rendbe a dokumentumban. A dokumentum világosan meg kell határozni pontot kapcsolatos munkavállalói juttatások, Set díjazás (amely eltérhet a különböző ügyfelek), a megbízás a fizetési, aki Vásárlói megállapodás, ha lehet csatlakoztatni ITP értékesítés.
A tisztább előírni, a jobb és a kevésbé személyzet kérdéseket feltenni.