7 lépés, hogy hozzon létre csábítás terv mepropriyaty gazdasági társaságok - Directors Club

Hogyan készítsünk marketing munka a profit a cég?

Távoli forgalmazója Dostan Michel írta a CD oszlop, amelyben azt mutatja, hogy mennyire okos használatára „dátum taktika” ügyfeleket. Azt, hogy a szó.

... A leggyakoribb kérdés vezetők marketingesek: hogyan lehet befektetni a marketing, hogy ennek eredményeként új vevőket szerezni, az értékesítés és a nyereség?

A válasz nagyon egyszerű. Szüksége van egy terv marketing tevékenység, vagy tervezi, hogy csábítják az ügyfelek.

Igen, jól hallottad. Ha azt szeretnénk, hogy az üzleti életben a hosszú távú, akkor nem az ügyfelek szeretik a vállalkozás hosszú ideig nem éli túl. Mit kell tenni, hogy az ügyfelek, hogy szeretlek? Ez így van! Nyerni a szívüket, hogy tetszik nekik.

Hívj, vagy az utat a szíve az ő szeretett

Képzeld el ezt a helyzetet. Fiatal ember betartja az összes ismeretlen lány az utcán ugyanazt a mondatot: „Hello, én egy jó, menjünk a kávézóba, hogy az én szám, hívjon fel.” Mi az esélye a sikerre? Ezek szintjén esélye, hogy valaki vállalja, hogy adjon neki egy hívást. Most össze ez a fickó a gazdaságélénkítés. Azt veszi észre a hasonlóságot? Rendszertelen vásárlókat vonzza szinten marad az esély -, hogy azok, azok nem. Az ügyfelek érkeznek a javaslatok nem veszik figyelembe.

Mit tehetünk azért, hogy a mi emberünk meg, hogy ugyanaz a lány, és ezáltal csökkenti erőfeszítéseit keresést? Ebből a célból meg kell érteni, hogy pontosan milyen fajta lány illik hozzá, és mi - nem. Akivel boldog lesz, és hosszú távú kapcsolat, és akivel összeveszett az első randin. Mit szeret, mit vajon milyen helyeken nagyobb valószínűséggel találkozik vele, mit mondjon az első ülésen, hogy ő akarta folytatni a beszélgetést. Ami azt illeti, szükség van egy terv. Azaz, akkor először meg kell gondolni alaposan, majd a pontos és hatékony fellépés.

Az érték egy ilyen részletes terv, hogy ő, mint egy világítótorony a tengerben, amely megmutatja a helyes utat, hogy a bank. Terv nélkül, akkor válthat a különböző módon, hogy ügyfeleket, ahogy keresi a kapcsolót egy sötét szobában, és akadályba ütközik. Tehát terv marketing tevékenységet mutatja az utat a szívét és elméjét az új ügyfelek. Ugyanakkor ez csökkenti a tárgyalás és a hiba.

Tartalom marketing - Király? Hogyan ellenőrizze?

Szeretné, hogy egy ilyen terv? Képzeld el, hogy mennyi pénzt, időt és az idegeket, akkor megmenthette volna kezd a csomók marketing, hogy van-e egy ilyen tervet. Jó hírem van az Ön számára :) Ebben a cikkben talál ki, hogy kinek és mikor egy ilyen terv minden bizonnyal hasznos, és hogyan lehet a következő lépéseket.

Folytatva az analógia a helyzetet egy srác, aki keres egy nő, hasonlítsa össze a két megközelítőleg egyenlő a fiatalok. Az első azt akarja, hogy a lány egy híres színésznő, és egy második is elég ahhoz, hogy a lány nem volt csúnya. Mit gondol, akiknek célja, nehezebb? Ki lesz, hogy nagyobb erőfeszítéseket, hogy elérjék céljaikat? Ne bármelyik kockázat magasabb, hogy az időt, pénzt és energiát - nem kifizetődő? Határozottan, eleinte. Azt kell haladni a hadsereg rajongók a színésznő. Tehát, azt kell gondosan megtervezni minden fellépése.

Az üzleti életben, hasonló a helyzet. Az ambiciózusabb terv profit és értékesítési, annál nagyobb a verseny, annál több erőfeszítést kell kifejteni a cél elérése érdekében. És minél nagyobb a veszélye annak, hogy ezek az erőfeszítések nem kifizetődő. Ezért minél nagyobb a cég, a merészebb céloz, annál fontosabb akkor dolgozzon ki tervet a marketing tevékenység.

Nyitott, kattintható, konverziós

Készítsen tervet marketing tevékenységét két fő módja van: zamorochitsya és tegyenek meg mindent a tudomány - vagy egyszerűsített formában, hogy megértsük, hogyan működik ez a gyakorlatban. Ajánlom a megközelítés az egyszerűtől az összetett, hogy kezdeni egy egyszerűsített változata. Ehhez el kell végezni csak 7 lépésben.

Kidolgozása marketing terv a vállalat:
7 legfontosabb lépés

1. lépés: Határozzuk meg az értékesítési tervet

Lehet kérdezni, miért van szükségünk egy értékesítési terv marketing terv?

A legfontosabb feladat a marketing -, hogy segítsen a cég, hogy eladja, és a nyereséget. Valójában az értékesítési tervet - ez a pont a teljes marketing tervet. értékesítési terv fogja meghatározni a marketingeszközök kiválasztásának és a költségvetési számukra. Írja le a rendszer létrehozására az értékesítési tervet nem volt célja, ebben a cikkben, hogy miért laknak nem fog. A lényeg az, hogy jelölje meg magát, ami eladási számok mit szeretne elérni a következő évben - bontásban havonta, és az irányt az áruk és szolgáltatások.

2. lépés: Ismertesse az üzleti modell és a piaci helyzet

Ezen a ponton, akkor írja le, hogyan cége, amelynek ő is tagja. Csak válaszoljon a kérdésre, blokkokra osztjuk:

● Ügyfélkapcsolatok

● Fontos lépések és tevékenységek

„Miért írják le, mi azt már tudom?” - engem kérdezel.

Annak érdekében, hogy nézd meg az üzleti oldal és lásd az új növekedési lehetőségeket. Például, ha egy vállalat a fűtőberendezés nyaralók leírják partnerek, világossá vált, hogy az ablak cég válhat számukra egy további csatorna az új ügyfelek számára. Ennek eredményeként a stratégiai partnerség vezetett közös kiadás a szomszédos régióban és a növekvő eladások.

Hadd adjak három stratégiák Porter, és kiválasztja azt, amelyik a legjobban illik hozzád.

differenciálás stratégia - ami egyedülálló termék az ipar számára. Például, ha van egy egyedülálló technológia az ügyfélszolgálat, akkor végre minden megrendelést. Ezt értékelik az ügyfelek, akiknek szükségük van, hogy „tegnap”, és hajlandóak fizetni egy magasabb átlagára.

fókusz stratégia - választhat egy keskeny rést, és koncentrálni csak rajta. Például a cég Lamborghini legelején a történelem csak még traktorok. Összpontosítva ügyfelek nem megy a szokásos társaság, amely működik az összes, és az egyik specialitása, hogy őket.

költség vezető stratégia - eléri a legalacsonyabb költségszint és hozzá a legkedvezőbb árat a vevő számára.

versenytárs elemzés segít megérteni, mi az erősségei és gyengeségei, és megtanulják, hogyan vonzzák, eladni és szolgáltatást az ügyfelek. Próbáljon megrendelni a terméket a versenytársak, és hasonlítsuk össze, hogyan működik a cég. Biztos vagyok benne, akkor gyűjteni egy csomó ötletek a marketing.

11 bevált módja, hogy növelje a konverziós Landing

3. lépés: Vizsgáljuk az ügyfelek

A termékek és szolgáltatások lehet vásárolni különböző típusú vásárlók. Például egy ház lehet vásárolni egy fiatal család, és az idősebb korosztály, akik szeretnék, hogy kiköltözik a városból közelebb a természethez. Az ilyen típusú ügyfelek különböznek vásárlói magatartás. Tehát szükség van egy másik, hogy vonzza, motiválni, és meggyőzni, hogy vásároljon.

A legfontosabb dolog - meg kell használni a különböző értékesítési csatornák, és hogy a különböző hozzászólásokat. Ezért ebben a szakaszban fontos, hogy megtörje az összes potenciális ügyfelek csoportokba, és részletesen leírja a szükségleteiket, vágyaikat, jellemzői és eldönteni, hogy ki érdekli, és aki - nem. Ezt követően, gondolkodni, hogyan lehet bemutatni a termék minden típusú ügyfél.

Ebben a szakaszban fontos, hogy megértsük az egyediségét a termék egy adott csoport az ügyfelek, és azt hogyan.

Gyermek - fagylalt, akkor bébi - virágok. Nézd ne keverjük össze, Kutuzov!

4. lépés: Válassza ki a csatornát és célokat őket

Szóval jó munkát végzett, hogy a negyedik szakaszban. Tudja, hogy mit szeretne kapni az értékesítés a marketing. Azt értem, hogy az üzleti működik, és hogy lehet javítani. Általunk választott stratégia, hogy sikeresen versenyezzenek a piacon. Határozza meg, amire szüksége van az ügyfelek, így azok könnyen és sok megvenni. Tudod, mit kell tájékoztatni, hogy magára a figyelmet, és meggyőzni, hogy vásároljon.

Ezután mindegyik csatorna fontos, hogy célt és terjeszthető értékesítési terv. A tény az, hogy az összes értékesítési csatornák, mint az eszköztár. Köröm kell egy kalapács és egy csavarhúzó segítségével shurupa-. Ezért a feladat a kalapács - kalapács körmök és csavarhúzó - húzza meg a csavarokat. Balga az igényelhetik vissza tőlük. Hasonlóképpen, a marketing: minden eszköz feladatait.

Ezt követően, elterjedt a kiosztott összeg az értékesítési csatornák, hogy a negyedik szakaszban. És akkor azt ajánlom, hogy alkalmazza a Pareto szabály: válassza ki a csatornát alkotó 80% -a az értékesítés, és fektessenek be őket 80% -a marketing költségvetését. A fennmaradó 20% -át a költségvetés terjeszthető program keretében: 15% - a kevésbé hatékony csatornákat, 5% -, hogy kísérletezzenek új, korábban nem alkalmazott módon ügyfeleket.

Miért? Először is, a marketing mindig vannak új módszerek támogatása, ezért fontos, hogy először róluk, hogy teszteljék, és távolítsa el az összes a krémet, amíg van egy nagy visszatérés. Másodszor, sem a forgalmazó nem tudja előre garantált módszerek vonzza csatornákat. Csak a tesztek segítségével, akkor képes lesz arra, hogy új módon vonzza a vásárlók.

6. lépés hozzárendelése felelős személyek

Tehát, mielőtt a szemed és ütemterv, valamint egy költségvetés marketing tevékenység. Most a feladat annak eldöntése, hogy milyen feladatokat akkor csinál a saját vállalaton belül, és hogy megadja a kiszervezés - partnerek vagy alvállalkozók.

Bent a cég, akkor kell, hogy bízzák az egyes tevékenységek vagy értékesítési csatornákat. Minden kiválasztott alkalmazottja - mondják a célokat, célkitűzéseket, célokat, a költségvetés és az időre. Ennek eredményeként, akkor pontosan tudja, hogy ki és mi van a cég a felelős.

Szintén kapott külső vállalkozók: célkitűzések, célok, a költségvetés és az időre. Az érték ebben a szakaszban az, hogy miután tudja, kivel kell kérni, ha nem működnek a marketing és értékesítési terv nem teljesül.

7. lépés: hatékonyságának értékelése

Ön a célvonalon. Ebben a szakaszban egyesíteni célok érdekében megbecsülni, hogy hány ügyfél és értékesítési van, hogy minden marketing csatorna, ahogy kell vonzani egy ügyfél, hogy milyen gyorsan a pénzt visszafizetik, és hogyan mérhető meg.

Például előfordulhat, hogy néz ki, mint a példa az eladó lakások.

Elindítása után a marketing tevékenység mérése fontos a teljesítmény minden hónapban. Így lesz lépést tartani a marketing és az értékesítés a cég.