20 Steps, a meggyőzés művészete - hogyan kell tanulni, hogy meggyőzze az üzleti partnerek

20 módon, hogy meggyőzze az embereket - képes meggyőzni, hogy az alapján a siker az üzleti életben

Nem az erősebb, aki nagy tudással, de aki képes meggyőzni - ismert axióma. Hogy képes kikeresni szóval enyém a világ. A meggyőzés művészete - egy egész tudomány, hanem minden titkát már régóta nyilvánosságra pszichológusok, könnyen érthető, egyszerű szabályok, hogy minden sikeres üzlet ember tudja fejből. Hogyan lehet meggyőzni az embereket - szakértői vélemény ...

• Az irányítást a helyzet nélkül lehetetlen a józan helyzetértékelése. Értékeld nagyon helyzet, a reakció az emberek, a lehetőséget a befolyása a kívülállók véleménye a beszélgetőpartner. Ne feledje, hogy az eredmények a párbeszéd legyen mindkét fél számára előnyös.
• Mentálisan fel magát a helyén a beszélgetőpartner. Nem próbál „bejutni a bőr” az ellenfél, és nem együtt éreztek vele, lehetetlen, hogy befolyásolja egy személy. Érezd és megérteni az ellenfél (a vágyait, motívumok és álmok), meg fogja találni több lehetőséget meggyőzés.

• Az első és a természetes reakciója szinte bármilyen emberi nyomás - rezisztencia. Minél erősebb a „sürgető” hit, annál ellenállóbb az embereket. Távolítsuk el a „gát” az ellenfeled, forgalomba neki. Például, hogy egy vicc a maga a tökéletlenség az árut, így a „csend” emberi éberség - nincs értelme keresni a hibákat, ha felsorolni őket. Az egyik technika - egy éles váltás hangot. A hivatalos - egy egyszerű, barátságos, közös az egész emberiségnek.
• Alkalmazása párbeszéd „konstruktív” szavakat és kifejezéseket - nincs tagadás és a negativitás. Rossz verzió: „Ha veszel a sampont, a haj leáll esik ki”, vagy „ha nem vásároljuk sampon, akkor nem lesz képes, hogy értékelje a hatékonyságát fantasztikus.” Helyes változat: „Adj erőt, egészséget a haj. Új sampon fantasztikus hatás!”. Meglehetősen kérdéses szó a „ha” használja meggyőző - „ha”. Nem „ha mi ...” és „... amikor mi.”

• Ne szabhat meg véleményét ellenfél -, hogy neki a lehetőséget, hogy önállóan gondolkodni, de a „világító” a helyes utat. Rossz verzió: „Anélkül, hogy a velünk való együttműködés, akkor el fogja veszíteni a sok előnye van.” A helyes változat a „Dolgozzunk együtt - ez a kölcsönösen előnyös szövetséget.” Rossz verzió: „Vedd meg a sampont, és ellenőrizze annak hatékonyságát!”. Helyes változat: „A hatékonyság a sampon bizonyítja több ezer pozitív válaszok, több tanulmány, az Egészségügyi Minisztérium, az Orvostudományi Akadémia és mások.”
• Keresse érveket az ellenfél ítéletek előzetesen végiggondolni az összes lehetséges párbeszédet ága. Érvek húzza nyugodt és magabiztos hangon nélkül érzelmi színezés, lassan és alaposan.
• Győződve arról, mint minden ellenfelet, akkor biztos lehet a szempontból. Bármelyik kétségek ahogy megelőlegezett „igazság” azonnal „megfogta” az ember, és a hitelesség elveszett.

• Szüntessék meg a szókincs a „lehet”, „talán”, és más hasonló kifejezések - nem hozzá a hitelességét. Ugyanebben kuka, és a szavak paraziták -, „mintha”, a „rövid”, „NPI”, „er”, „általában”, és mások.
• Az érzelmek - a fő hiba. A győztesnek mindig magabiztos és nyugodt, és az elbeszélés, meggyőző, nyugodt és csendes ez sokkal hatékonyabb a buzgó lelkesedéssel és még nagyobb sikoltozás.
• Ne engedje, hogy az a személy nézni. Még ha teszel a kényelmetlen helyzetben egy váratlan kérdés, magabiztos, nézd meg az ellenfeled szemébe.

• Ismerje meg a művészet meggyőző gyermekük. A gyerek tudja, hogy mely szülők választhatnak, hogy legalább nem veszít semmit, és még szert nem „! Anya, kupiii” és „Anya, vegyél nekem egy rádió-távirányítású robot, vagy akár a tervező.” Szabad választás (és előre előkészíti a kiválasztás úgy, hogy az a személy, helyesen tette), akkor lehetővé teszik, hogy az ellenfél úgy gondolja, hogy ő - a helyzet ura. Bizonyított tény: az emberek abban a ritka esetben azt mondja, hogy „nem”, ha választhatnak (még ha ez az illúzió a választás).

• Meggyőzni az ellenfél a kizárólagosságot. Ne küldjön a nyílt hízelgés és láthatóságát „felismerni a tényt.” Például: „A cég arról ismert, hogy nekünk, mint felelős vállalat jó hírnevét és az egyik vezető ezen a területen a termelés.” Vagy: „Sokat hallottunk rólad, mint egy ember a becsület és kötelesség.” Vagy: „Azt akarjuk, hogy csak akkor, tudod, mint egy férfi, akinek a szavai soha nem ellentétes a helyzet.”
• Ne összpontosítson a „másodlagos nyereség.” Például: „Együttműködés velünk - ez nem csak az alacsony árak az Ön számára, hanem a nagy lehetőségeket.” Vagy „Az új tea - nem csak egy szuper-technológiai innováció, valamint a finom teát, és egy kellemes estét a családjával.” Vagy: „Az esküvőnk lesz annyira csodálatos, hogy még a királyok irigység.” Arra koncentrálunk elsősorban a szükségleteit és jellemzőit a közönség, vagy az ellenfél. Ezek alapján és helyezzék a hangsúlyt.

• Kerülje arrogancia és elhanyagolás kapcsolatban a beszélgetőpartner. Meg kell érezni ugyanazon a szinten, akkor is, ha a való életben el kell menni ezeken az emberek kilométernél az ő drága autót.
• Mindig kezdje a beszélgetést a dolog, amit kombinálni lehet az ellenfél, és nem osztódnak. Azonnal hangolt a helyes „hullám” beszélgetőpartner megszűnik az ellenfelet, és válik egy szövetségese. És még az egyet nem értés esetén meg, hogy válaszolni „nem” ez már nehéz.
• Elvét követik bemutató általános előny. Minden anya tudja, hogy a tökéletes módja uboltat gyermek kirándulni vele a boltban - jelenti be, hogy a box office értékesítési cukorka játékokkal, vagy a „hirtelen emlékszik”, hogy a kedvenc autó ígért nagy kedvezmények ebben a hónapban. Ugyanez a módszer, de egy kifinomultabb változata, az alapja az üzleti tárgyalások és a szerződések között hétköznapi emberek. Kölcsönös előnyök - a siker kulcsa.

• Helyezzük a magát az embert. Nem csak a személyes kapcsolatok, hanem az üzleti környezet, az emberek vezetik szeret / nem szeret. Ha a személy nem tetszett, ha nem undorító (külsőleg, a kommunikáció és így tovább.), Akkor minden üzleti van vele nem. Ezért az egyik elveinek meggyőzés - a személyes varázsát. Egyeseknek adott a születés, és valaki meg kell tanulni ezt a művészetet. Megtanulják, hogyan kell hangsúlyozni, hogy erős és elrejteni a hibákat.

Videó a meggyőzés művészete 1: