14. Felesleges mondatok
Ritkán találni egy igazán jó és érdekes ajánlatot. Leggyakrabban tele vannak sablonos mondatok: az egyéni megközelítés, rugalmas rendszer kedvezmények, széles körű telepítése kulcsrakész, az árak alacsonyabbak, mint a piac, a szakembergárda, a piacvezető, a magas szintű szolgáltatás, éves tapasztalattal.
Anastasia Solntseva, a rendező és az üzleti coach School eladni! 14. elmagyarázza kifejezések azonnal ki kell cserélni. Iskola eladni. - ez egy kihívás, hogy mindent, ami megakadályozza, hogy a siker eléréséhez, hogy eladja több és jobb, hozzáértő kezelése értékesítés. Itt megtudhatja, hogyan hozhatja ki a legtöbbet az ügyfelek és a fogyasztók, hogyan lehet őket barátaiddal.
Mondat 1. Egyéni megközelítés
A mondat 2. Rugalmas együttműködés feltételeit
Mik ezek a feltételek? Legyen konkrét: „Akár 30% törzsvásárlói” vagy „Új ügyfelek: az első szállítás ajándék.”
Az a kifejezés, 3. Széles termékskála (a szolgáltatások széles körét)
Adj konkrét számok: „A tartomány akár 3 000 terméket.”
Az a kifejezés, 4. Telepítés kulcsrakész
Jobb lenne, ha hozzá idézet egység a szolgáltatások listáját, vagy mondja el, hogyan működik (a folyamatot annak érdekében, hogy a szállítás).
5. A kifejezés a piaci ár alatt (az ár fogja lepni kellemesen)
Add az ár-összehasonlítás: „Az átlagos gyári ár - 6 000 Ár - 5100!”. Vagy: „Az átlagos ár a piacon - 10 000. áron - 9200!”
Az a kifejezés, 6. A rugalmas rendszer kedvezmények
Adjon példákat kedvezmények: „Annak érdekében, hogy az összeg 10 000 rubel, kapsz 15% kedvezményt.”
7. feltételei Garantált minőség (európai minőség)
Mondat 8. A szakembergárda (magasan képzett)
Hozd képesítéseket igazoló okmányokat az alkalmazottak: „A mi csapatunk nincs személyzet tapasztalata kevesebb, mint 5 éve.”
A kifejezés 9. Piacvezető
Itt található a díjak, oklevelek, számok mutatják a pozícióját a piacon.
Az a kifejezés, 10. éves tapasztalat (nagy tapasztalattal)
Ismét meggyőző számok: „A 15 éves már szolgált több mint 8000 ügyfél.”
11. A kifejezés a magas szintű szolgáltatást (service)
„Account manager van hozzárendelve ügyfél.”
12. A kifejezés Megbízható cég (megbízható szállító)
Igazolni a megbízhatóság a cég logók híres ügyfelek visszafizetési garancia az áru átvétele kár, pénzvisszafizetési garanciával.
A kifejezés a 13. kínálunk (készek vagyunk-hez ...)
Cserélje a „ajánlat”, „kész nyújtani” a hívások „úgy”, a „rend”, „Download”, „menj a helyszínre.”
14. A mondat a legjobb magyar gyártók
Miért nem adja meg a nevét a legtöbb ilyen gyártók? Végtére is, ez úgy hangzik, sokkal meggyőzőbb!
És most a kérdés kitöltésével!
Hányszor a kereskedelmi ajánlat a „mi”, de hányszor „te”? Ha a „mi” sokkal gyakoribb, így a javaslat nem hozza nyilvánosságra az előnyöket, amelyeket halmozódnak fel az ügyfél együttműködés van, és anélkül, hogy nincs jó kereskedelmi ajánlatot.